{"id":87228,"date":"2021-04-13T12:54:00","date_gmt":"2021-04-13T17:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/?p=87228"},"modified":"2026-07-30T10:54:47","modified_gmt":"2026-07-30T15:54:47","slug":"6-estrategias-claves-del-marketing-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/consejos-para-inmobiliarias\/6-estrategias-claves-del-marketing-inmobiliario","title":{"rendered":"6 estrategias del marketing inmobiliario"},"content":{"rendered":"\n<p>Debido al COVID-19, el impacto en los negocios inmobiliarios ha sido grande. <strong>Los negocios en persona se han dificultado desde que inici\u00f3 la emergencia sanitaria por el coronavirus, sum\u00e1ndole el distanciamiento social y las reglas de cuarentena se ha convertido en un desaf\u00edo para las inmobiliarias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a todos estos cambios, se ha hecho necesario que se realicen ajustes en sus estrategias adapt\u00e1ndose a las<strong> <a href=\"https:\/\/www.wujuu.cl\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tendencias de marketing<\/a><\/strong> inmobiliario que funcionan en la actualidad.<\/p>\n\n\n\n<p>En Ciencuadras <strong>te contamos las principales tendencias en las estrategias de marketing inmobiliario, que te ayudar\u00e1n a mejorar tus ventas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica tu p\u00fablico objetivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Identificar, definir y conocer a los clientes potenciales es clave para cualquier negocio o sector. <strong>Encontrar el perfil de cliente perfecto para comprar o arrendar un inmueble te ayudar\u00e1 a optimizar tus recursos y a obtener mejores resultados<\/strong>. Ten en cuenta que debes contar con los siguientes datos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Datos demogr\u00e1ficos: edad, educaci\u00f3n, sexo, poder adquisitivo, entre otros.<\/li>\n\n\n\n<li>Datos psicogr\u00e1ficos: intereses de una persona, tiendas o marcas de preferencia.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Conducta online: redes sociales y p\u00e1ginas web frecuentadas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al conocer m\u00e1s a tu cliente potencial podr\u00e1s ofrecerle contenidos de calidad e interesantes, adem\u00e1s de inmuebles que encajen en sus zonas de preferencia.<\/p>\n\n\n\n<p> <strong><em>Tambi\u00e9n puedes leer:<\/em><\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/consejos-para-inmobiliarias\/4-tips-para-ser-el-mejor-agente-inmobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 tips para ser el mejor agente inmobiliario<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recorridos virtuales<\/strong> en el marketing inmobiliario <\/h2>\n\n\n\n<p>Debido a la pandemia por el COVID-19, las visitas guiadas en persona que antes nos parec\u00edan normales, ahora son todo un desaf\u00edo en la situaci\u00f3n actual.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, <strong>los agentes inmobiliarios realizan recorridos virtuales a sus clientes<\/strong> para hacer que el proceso de compra sea m\u00e1s f\u00e1cil y seguro. Adicional,<strong> tambi\u00e9n incluyen videos o fotos en 360\u00ba, una imagen panor\u00e1mica que te permite recorrer un lugar en todos los \u00e1ngulos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El hecho de que las personas puedan comprar vivienda de forma remota desde la comodidad de sus casas ha impulsado los esfuerzos de marketing de bienes ra\u00edces.<\/p>\n\n\n\n<p> <strong><em>Tambi\u00e9n puedes leer:<\/em><\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/consejos-para-inmobiliarias\/consejos-para-tomar-fotografias-de-viviendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Claves para hacer las mejores fotos de tus proyectos inmobiliarios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de contenidos<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>En la actualidad muchas inmobiliarias han dejado a un lado el marketing directo y han comenzado a adoptar estrategias enfocadas en los clientes. Como resultado, <strong>han elegido el marketing de contenidos para producir contenido \u00fatil para sus clientes potenciales a trav\u00e9s de blogs, Lives en Instagram o Facebook y seminarios web por Zoom<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, han concentrado sus esfuerzos en utilizar las redes sociales como un canal de comunicaci\u00f3n que les ha ayudado a lograr m\u00e1s ventas y a establecerse como autoridades en la industria.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"760\" height=\"501\" src=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marketing-inmobiliario-digital.jpg\" alt=\"marketing-inmobiliario-digital\" class=\"wp-image-87277\" srcset=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marketing-inmobiliario-digital.jpg 760w, https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marketing-inmobiliario-digital-600x396.jpg 600w, https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marketing-inmobiliario-digital-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 760px) 100vw, 760px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>No olvides el posicionamiento SEO<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfQui\u00e9n no quiere que su empresa aparezca en los primeros resultados de b\u00fasqueda? <strong>Con el posicionamiento SEO podr\u00e1s lograr que tu p\u00e1gina web tenga m\u00e1s visitas, atrayendo m\u00e1s clientes potenciales, los cuales se podr\u00e1n convertir en ventas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ten presente que es importante contar con un dominio con autoridad (se puede conseguir, por ejemplo, con estrategias de linkbuilding), usar correctamente las keywords,&nbsp; usar redes sociales, fotos y v\u00eddeos de calidad que ayuden a promover tus inmuebles o tus beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p> <strong><em>Tambi\u00e9n puedes leer:<\/em><\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/consejos-para-comprar\/venta-de-vivienda-nueva-en-colombia-octubre-2020\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a1Como pan caliente! Sigue el incremento en las ventas de vivienda<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Email Marketing<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>En la actualidad, donde gran parte de los sectores han adoptado las herramientas digitales como un engranaje fundamental de sus negocios para llegar a sus clientes, resultado de una adaptaci\u00f3n a esta nueva normalidad. Lo recomendable para el mercado inmobiliario es <strong>interactuar con el p\u00fablico objetivo por medio del email marketing<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El email marketing ha logrado demostrar ser una estrategia eficaz para los agentes inmobiliarios que env\u00edan actualizaciones peri\u00f3dicas a sus clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Realidad virtual el boom del <\/strong>marketing inmobiliario <\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque esta no es una t\u00e9cnica que utilizan muchas inmobiliarias, es una gran apuesta en el sector inmobiliario. <strong>Con la realidad virtual tus clientes pueden observar los inmuebles como si estuviesen dentro de ella y desde la comodidad de su hogar<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Incorporar realidad virtual a una estrategia de marketing <strong>puede ayudarte a ahorrar tiempo a ti y a tus clientes.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/venta\/apartamento?autopauta=Ambos_700X200_banner_Cierre_87228_Apartamentos _en_venta\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/700x200_General_cc.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-126766\" style=\"aspect-ratio:3.5;width:840px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/700x200_General_cc.jpg 700w, https:\/\/www.ciencuadras.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/700x200_General_cc-300x86.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>En estos meses, mucho ha cambiado con respecto al marketing inmobiliario debido a la pandemia por el COVID-19. Por lo tanto, ha sido vital para las inmobiliarias y sus agentes hacer todo lo posible para que sus clientes cuenten con todas las herramientas digitales para comprar el inmueble de sus sue\u00f1os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y al mismo tiempo, protegerse a s\u00ed mismo, a sus agentes y a sus clientes de contraer y propagar el virus.<\/p>\n\n\n\n<p>No esperes m\u00e1s para cambiar y adaptar tu plan de marketing inmobiliario a la nueva normalidad. <strong>Pon en pr\u00e1ctica estas 6 estrategias para lograr captar m\u00e1s clientes potenciales y as\u00ed aumentar tus ventas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Ah! No olvides que en\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ciencuadras.com\/?autopauta=Ambos_Link_87228_Ciencuadras_Cierre_\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ciencuadras\u00a0<\/strong><\/a>encuentras ese espacio que cuadra contigo. <\/p>\n\n\n\n<style>\n  \/* TOKENS CIENCUADRAS (Manual de Marca) *\/\n  :root { \n    \/* Pantone 7691C - Azul Corporativo *\/\n    --cc-blue: #006094; \n    \/* Pantone 137C - Naranja CTA *\/\n    --cc-orange: #F8971D; \n    \/* Texto Gris Oscuro (Legibilidad) *\/\n    --cc-text: #333333; \n    \/* Blanco *\/\n    --cc-white: #ffffff;\n    \/* Fondo gris muy suave para el contenedor *\/\n    --cc-bg-light: #f9f9f9;\n  }\n  \n  \/* CONTAINER PRINCIPAL *\/\n  .sb-faq-container {\n    margin-top: 40px; \n    border-top: 4px solid var(--cc-blue);\n    padding: 40px 30px; \n    margin-bottom: 50px; \n    font-family: 'Roboto', 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans-serif;\n    background-color: var(--cc-bg-light);\n    border-radius: 0 0 8px 8px;\n  }\n\n  .sb-faq-title {\n    font-family: 'Roboto', sans-serif; \n    \/* Aumentado a 2rem para destacar sobre el texto del art\u00edculo *\/\n    font-size: 2rem; \n    color: var(--cc-blue); \n    font-weight: 800; \/* M\u00e1s peso para jerarqu\u00eda *\/\n    margin-bottom: 35px; \n    line-height: 1.2;\n  }\n\n  \/* ITEM ACORDEON *\/\n  .sb-faq-item { \n    border-bottom: 1px solid #dcdcdc; \n    background-color: var(--cc-white);\n    margin-bottom: 15px;\n    border-radius: 8px;\n    \/* Sombra suave para dar volumen *\/\n    box-shadow: 0 4px 6px rgba(0,0,0,0.04);\n    overflow: hidden;\n  }\n\n  .sb-faq-btn {\n    background: none; \n    border: none; \n    width: 100%; \n    text-align: left;\n    padding: 25px; \/* M\u00e1s padding para que respire *\/\n    font-family: 'Roboto', sans-serif;\n    \n    \/* --- CAMBIO DE FUENTE SOLICITADO --- *\/\n    font-size: 14px; \n    line-height: 1.5em;\n    \/* ----------------------------------- *\/\n    \n    font-weight: 700; \n    color: var(--cc-text);\n    cursor: pointer; \n    display: flex; \n    justify-content: space-between;\n    align-items: center; \n    transition: all 0.3s ease;\n  }\n\n  .sb-faq-btn:hover { color: var(--cc-blue); background-color: #f4fbff; }\n  .sb-faq-btn.active { color: var(--cc-blue); background-color: #f4fbff; }\n  \n  \/* ICONO *\/\n  .sb-faq-icon { \n    font-size: 1.8rem; \/* Icono m\u00e1s grande *\/\n    color: var(--cc-orange); \n    font-weight: 400; \n    transition: transform 0.3s ease; \n    line-height: 1; \n    margin-left: 20px;\n    flex-shrink: 0; \/* Evita que el icono se aplaste *\/\n  }\n  \n  .sb-faq-btn.active .sb-faq-icon { \n    transform: rotate(45deg); \n  }\n\n  \/* PANEL CONTENIDO *\/\n  .sb-faq-panel { \n    max-height: 0; \n    overflow: hidden; \n    transition: max-height 0.4s ease-out; \n    background-color: var(--cc-white);\n  }\n\n  .sb-faq-panel p { \n    padding: 0 25px 30px 25px; \n    margin: 0; \n    \n    \/* --- CAMBIO DE FUENTE SOLICITADO --- *\/\n    font-size: 14px; \n    line-height: 1.5em;\n    \/* ----------------------------------- *\/\n    \n    color: #4a4a4a; \/* Gris un poco m\u00e1s oscuro para contraste *\/\n  }\n\n  \/* GRUPO OCULTO Y BOT\u00d3N *\/\n  .sb-hidden-group { display: none; }\n  .sb-hidden-group.show { display: block; animation: sbFadeIn 0.6s ease; }\n  \n  .sb-load-more-container { text-align: center; margin-top: 35px; }\n  \n  .sb-load-more-btn {\n    background: transparent; \n    color: var(--cc-blue); \n    border: 2px solid var(--cc-blue);\n    padding: 14px 40px; \n    border-radius: 50px; \n    font-family: 'Roboto', sans-serif;\n    font-weight: 700; \n    font-size: 14px; \/* Ajustado tambi\u00e9n para mantener consistencia *\/\n    cursor: pointer; \n    transition: 0.3s;\n  }\n\n  .sb-load-more-btn:hover { \n    background: var(--cc-blue); \n    color: var(--cc-white); \n    box-shadow: 0 4px 12px rgba(0, 96, 148, 0.3);\n  }\n\n  @keyframes sbFadeIn { from { opacity: 0; transform: translateY(10px); } to { opacity: 1; transform: translateY(0); } }\n<\/style>\n\n<div class=\"sb-faq-container\">\n  <div class=\"sb-faq-title\">Preguntas frecuentes<\/div>\n\n  <div class=\"sb-faq-item\">\n    <button class=\"sb-faq-btn\">\n      \u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias digitales de marketing inmobiliario?\n      <span class=\"sb-faq-icon\">+<\/span>\n    <\/button>\n    <div class=\"sb-faq-panel\"><p>Las estrategias clave incluyen definir tu <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong>, implementar <strong>recorridos virtuales y fotos 360\u00b0<\/strong>, desarrollar un s\u00f3lido <strong>marketing de contenidos<\/strong>, optimizar el <strong>posicionamiento SEO<\/strong>, realizar campa\u00f1as de <strong>email marketing<\/strong> e integrar tecnolog\u00edas de <strong>realidad virtual<\/strong>.<\/p><\/div>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"sb-faq-item\">\n    <button class=\"sb-faq-btn\">\n      \u00bfPor qu\u00e9 es importante definir el p\u00fablico objetivo en el sector inmobiliario?\n      <span class=\"sb-faq-icon\">+<\/span>\n    <\/button>\n    <div class=\"sb-faq-panel\"><p>Conocer datos demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y la conducta online de tus clientes potenciales te permite <strong>optimizar recursos<\/strong>, ofrecer contenidos de calidad e interes e identificar inmuebles que realmente encajen con sus necesidades y presupuesto.<\/p><\/div>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"sb-faq-item\">\n    <button class=\"sb-faq-btn\">\n      \u00bfQu\u00e9 beneficios aportan los recorridos y la realidad virtual a la venta de inmuebles?\n      <span class=\"sb-faq-icon\">+<\/span>\n    <\/button>\n    <div class=\"sb-faq-panel\"><p>Permiten a los clientes explorar propiedades de forma remota e interactiva desde la comodidad de sus casas. Esto facilita la <strong>compra a distancia<\/strong>, ahorra tiempo en visitas presenciales ineficientes y dinamiza las decisiones de compra.<\/p><\/div>\n  <\/div>\n\n  <div id=\"sb-hidden-group\" class=\"sb-hidden-group\">\n    \n    <div class=\"sb-faq-item\">\n      <button class=\"sb-faq-btn\">\n        \u00bfC\u00f3mo ayuda el posicionamiento SEO a una inmobiliaria o agente independiente?\n        <span class=\"sb-faq-icon\">+<\/span>\n      <\/button>\n      <div class=\"sb-faq-panel\"><p>El SEO coloca tu portal inmobiliario en los primeros resultados de b\u00fasqueda org\u00e1nicos mediante el uso adecuado de palabras clave, fotos de calidad y autoridad de dominio, atrayendo <strong>tr\u00e1fico calificado<\/strong> que se traduce en mayor captaci\u00f3n de clientes.<\/p><\/div>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-faq-item\">\n      <button class=\"sb-faq-btn\">\n        \u00bfC\u00f3mo impulsa Ciencuadras la visibilidad y el marketing de mis inmuebles?\n        <span class=\"sb-faq-icon\">+<\/span>\n      <\/button>\n      <div class=\"sb-faq-panel\"><p>En <strong>Ciencuadras<\/strong> le proporcionamos a inmobiliarias y propietarios la plataforma digital adecuada con herramientas interactivas para publicar propiedades, conectarlos con compradores potenciales y respaldar sus esfuerzos digitales de venta y arriendo.<\/p><\/div>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n  <div class=\"sb-load-more-container\" id=\"sb-load-more-container\">\n    <button class=\"sb-load-more-btn\" onclick=\"toggleHiddenFaqs(this)\">Ver m\u00e1s preguntas \u25bc<\/button>\n  <\/div>\n\n<\/div>\n\n<script>\n  \/* 1. L\u00f3gica del Acorde\u00f3n *\/\n  var acc = document.getElementsByClassName(\"sb-faq-btn\");\n  for (var i = 0; i < acc.length; i++) {\n    acc[i].addEventListener(\"click\", function() {\n      this.classList.toggle(\"active\");\n      var panel = this.nextElementSibling;\n      var icon = this.querySelector('.sb-faq-icon');\n      \n      if (panel.style.maxHeight) {\n        panel.style.maxHeight = null;\n        icon.innerText = \"+\";\n      } else {\n        \/\/ Se a\u00f1ade un peque\u00f1o buffer al scrollHeight para asegurar que no se corte texto con fuentes grandes\n        panel.style.maxHeight = (panel.scrollHeight + 20) + \"px\";\n        icon.innerText = \"-\"; \n      }\n    });\n  }\n\n  \/* 2. L\u00f3gica del Bot\u00f3n \"Ver M\u00e1s\" *\/\n  function toggleHiddenFaqs(btn) {\n    var hiddenGroup = document.getElementById(\"sb-hidden-group\");\n    if (hiddenGroup) {\n      hiddenGroup.classList.add(\"show\");\n      btn.style.display = 'none'; \n    }\n  }\n<\/script>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias digitales de marketing inmobiliario?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Las estrategias clave incluyen definir tu p\u00fablico objetivo, implementar recorridos virtuales y fotos 360\u00b0, desarrollar un s\u00f3lido marketing de contenidos, optimizar el posicionamiento SEO, realizar campa\u00f1as de email marketing e integrar tecnolog\u00edas de realidad virtual.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfPor qu\u00e9 es importante definir el p\u00fablico objetivo en el sector inmobiliario?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Conocer datos demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y la conducta online de tus clientes potenciales te permite optimizar recursos, ofrecer contenidos de calidad e interes e identificar inmuebles que realmente encajen con sus necesidades y presupuesto.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 beneficios aportan los recorridos y la realidad virtual a la venta de inmuebles?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Permiten a los clientes explorar propiedades de forma remota e interactiva desde la comodidad de sus casas. 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