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Claves para ser un buen agente inmobiliario

Si eres un agente inmobiliario, probablemente te has preguntado cómo ser un asesor de bienes raíces exitoso. Afortunadamente, hoy en día puedes contar con innumerables herramientas y consejos para ser mejor cada día. Lo más importante es que, si tratas a tu negocio como el puente ideal para que las personas encuentren su hogar soñado, el éxito debería encontrarte antes de lo que piensas.🤝

Algo que debes tener presente es que la industria de bienes raíces cambia constantemente, y así mismo debes hacerlo tú. Estos cambios significan que tanto los inversores y los otros agentes hacen un esfuerzo constante para mantenerse al día y por delante de la competencia.📈

Claramente ser agente de bienes raíces es una cosa, pero convertirse en un agente exitoso es otra. Para diferenciarse como asesor inmobiliario, hay pasos adicionales que debes seguir para sobresalir entre la competencia y darle valor a tus clientes.✅

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El crecimiento de tu negocio de bienes raíces, está atado a la pasión y el compromiso que tenga para con tus clientes, cada proyecto vendido o arrendado, deberá darte bases para seguir aprendiendo y creciendo como asesor de la decisión más importante para las personas.👨🏻‍💼

1- Construye relaciones de valor😃

Un agente inmobiliario, se debe caracterizar, no solo por lograr conseguir clientes potenciales de alto valor, sino también por lograr mantener esa relación con ellos a largo plazo. Construir relaciones, en muchos sentidos, es la mejor manera en que un asesor de bienes raíces puede crecer, aprender y mejorar.📱

La mejor manera de construir y mantener relaciones con los clientes es escuchando las necesidades individuales de cada uno. Suele suceder que se dedica demasiado tiempo a ofrecer y lograr una venta pensando en las ganancias y no desde lo que quiere el cliente realmente.🤔

Recuerda que un agente inmobiliario es mucho más que un vendedor, es una guía, un mentor o consejero que ayuda a las personas a través de una de las experiencias más emocionantes (y generalmente abrumadoras) de sus vidas.🏡

2- Organiza tu negocio en pro de objetivos☑️

Los negocios por más pequeños que sean, deben contar con una estructura clara. No es solo saber que manejas tu propio horario, que tienes la agenda llena o que al fin vendiste después de mucho esfuerzo una casa. Sino que tiene que ver cómo proyectas tu propia empresa, así seas solo tu.📝

Todo negocio para lograr el éxito, debe seguir procesos en áreas de trabajo, deben contar con estrategias bien definidas, tienen planes de acción con objetivos claramente establecidos y, lo más importante, se enfocan en las necesidades del cliente. Todo esto claramente es resultado de que conozcas muy bien el mercado en el que trabajas, y constantemente te mangas organizado y actualizado.📆

No tengas miedo de probar cosas nuevas. Solo asegúrate de ponerte a prueba constantemente actualizando tus procesos de gestión empresarial para que trabajes con lo que funciona y reinventar aquello que ya sabes que no.🔍

3- Investiga a profundidad cada propiedad🏘️

Es indispensable que sepas todo sobre una casa antes de ofrecerla, esto te ayudará a economizar esfuerzos cuando se te presenta un potencial cliente y te das cuenta que puede ser o no ser la propiedad ideal. Ten presente que detrás de un cliente hay una familia que vivirá en ese lugar experiencias invaluables, así como también, cada casa guarda en si misma esas historias de familias del pasado que pueden hacer match completo con los nuevos habitantes.💞

Más allá de conocer toda la información sobre el barrio y la localidad donde se encuentre el predio, considera qué hace que la casa específicamente tenga un valor real y por qué crees que lo que esta ofrece coincide con los deseos y sueños del comprador.🤝

4- Sé el mejor comunicador antes del mejor agente inmobiliario🗣️

Este punto conecta muy bien con el primero de todos. La comunicación puede ser la herramienta más importante de tu negocio. Todo se basa en escuchar atentamente lo que el mercado está diciendo, lo que tu competencia está informando y lo que tus clientes quieren.📖

Saber comunicarte correctamente, no solo te ayudará a alcanzar el éxito en las ventas, sino que será fundamental para fortalecer todos los lazos posibles con aliados estratégicos, medios de comunicación local, administradores de conjuntos, negocios locales, entre muchos otros.👩🏻‍💻

Enfoca tus esfuerzos en ser un mejor comunicador y verás que el resto de las actividades podrán fluir sin problemas.✅

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5- Recuerda por qué te convertiste en agente inmobiliario💙

La pasión es todo en cualquier industria, por eso, más allá de las ganancias que puedes recibir con cada venta, pregúntate si realmente disfrutas de esta actividad y porqué te llena el ser un agente inmobiliario. Ahí es de donde saldrá la motivación para enfrentar cada reto diario y conseguir siempre la mejor oferta para tus clientes.😃

Tener claro la esencia de tu trabajo, te hará mucho más fácil llegar a convertirte en un buen agente de bienes raíces, sino el mejor de tu zona.📈

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