Máximas para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda

¿Quieres dominar el arte de la negociación inmobiliaria? ¡Llegaste al lugar indicado! Conversamos con Beatriz Ramírez Panesso, gerente general de A&C Inmobiliarios, sobre los secretos para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda. Descubre con nosotros sus más valiosos consejos, que te ayudarán a cerrar tratos exitosos y maximizar el valor de la propiedad que quieres comercializar.

Factores más importantes al negociar el precio de un inmueble

Nuestra invitada nos cuenta que dentro de los factores más relevantes a la hora de negociar el precio de una vivienda, se encuentran:

• La ubicación del inmueble 📍
• Establecer la destinación o uso que se le pueda dar a la propiedad 
• Características y estado de conservación de la vivienda
• Oferta y demanda del mercado inmobiliario

El valor comercial de un inmueble en el proceso de negociación

Sin lugar a dudas, es indispensable conocer el precio comercial de una propiedad durante el proceso de negociación. Para conseguirlo, se debe realizar un avalúo certificado por un perito o un estudio de mercado del tipo de propiedad. “De esta manera tendremos una referencia objetiva, que nos permita contar con una base sólida para presentar y respaldar nuestras propuestas”, comenta Ramírez Panesso.

En palabras de la experta, “al tener el precio correcto del inmueble se fortalece nuestra posición en la negociación y además, evitamos valoraciones elevadas o precios por debajo del mercado”. Y es que un precio erróneo hace que el  comprador  pague  de más o que se venda por debajo del valor real. El objetivo es llevar a cabo siempre una negociación, que signifique un gana a gana para ambas partes. 

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Tácticas efectivas para negociar un precio de venta o arriendo

Algunas estrategias efectivas para negociar el precio de venta o arriendo de una vivienda son: conocer a fondo el inmueble, sus características, posibles usos, condiciones de conservación, remodelaciones, etc.

De esta forma, se puede realizar una investigación exhaustiva del mercado y comparar la propiedad con otras similares en el sector. Para Beatriz, es así como se definen las ventajas y desventajas del inmueble, y se tiene pleno conocimiento de los límites de negociación en cuanto a formas de pagos y demás condiciones o restricciones de las partes.  👌🏽

Manejo de las contrapropuestas de la otra parte

Es importante tener un muy buen conocimiento del inmueble para poder dar respuesta oportuna y certera a cualquier contrapropuesta.  Adicional a esto, escuchar con atención a la otra parte es clave para comprender sus preocupaciones o necesidades, y analizarlas  cuidadosamente,  que es  fundamental para llegar a un buen acuerdo. 

Ya sea al comprador o arrendatario,  se debe resolver cualquier inquietud de manera  profesional y sincera, y si es posible, ser flexible en los términos y condiciones, si las circunstancias se pueden dar. Nuestra invitada enfatiza en la conveniencia de mostrar disposición para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso, dando alternativas a ambas partes y así, negociar de manera constructiva.

Comunicación efectiva y constructiva durante las negociaciones

Para mantener una comunicación efectiva y constructiva durante las negociaciones es necesario comunicar con claridad cuál es el  origen o resultado del precio del inmueble. 💰Recordemos que este valor debería ser el resultado de un avalúo comercial o  estudio de mercado cuidadoso.

Además, hay que escuchar y resolver las inquietudes que sobre el precio tengan las partes, presentando de forma clara y precisa nuestras apreciaciones, y manteniendo la calma. Finalmente, es muy útil comunicar las razones de la propuesta y contra oferta de manera flexible y explorar varias opciones para llegar a un buen acuerdo.

Consejos para aumentar el valor de los inmuebles al negociar

“La recomendación es mantener el inmueble impecable, ese siempre será el mejor consejo”, advierte la gerente general de A&C Inmobiliarios. De igual forma, el estado de los pisos que tiene la propiedad cobra relevancia al momento de empezar su comercialización, igual que los baños y cocinas, que pueden dar un aspecto descuidado o viejo al inmueble si no están en buenas condiciones. 

“En esos casos, lo aconsejable es una remodelación, pero habría que evaluar si valdría la pena o no y si esta inversión se  podría ver reflejada en el  aumento del precio y en la velocidad en que se pueda comercializar la propiedad”, finaliza Beatriz Ramírez Panesso.

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Ahora que tienes las herramientas necesarias para negociar, ¡prepárate para alcanzar nuevos niveles de éxito en el mercado inmobiliario! Recuerda siempre la importancia de la investigación, la comunicación efectiva y la flexibilidad para llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes. Ciencuadras, cuadra todo. 💙

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