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¿Qué es el corretaje inmobiliario y cuáles son sus ventajas?

¿Alguna vez has escuchado hablar sobre los intermediarios, corredores o comisionistas? ¿Sabes a qué se refiere el corretaje inmobiliario? ¿Conoces el % de comisión que puede ganar una persona que se encarga de conectar el interesado con el propietario? 😉

Pues bien, en Ciencuadras vamos a contarte en qué consiste el corretaje inmobiliario, y las ventajas que ofrece este servicio para la venta y arriendo de propiedades.  

¿Qué es el corretaje inmobiliario?

El corretaje inmobiliario es la intermediación que hace un tercero para poner en contacto a un vendedor de un inmueble con su posible comprador; también aplica en el caso de arriendo. 👈

El intermediario se conoce como corredor o agente inmobiliario, comúnmente, algunas personas le llaman intermediario o comisionista. 👍

De acuerdo con Valeria Monterrosa, abogada y asesora internacional en adquisición de Bienes Raíces, “el corretaje inmobiliario es una intermediación que surge entre una inmobiliaria y un tercero para dinamizar la comunicación con un posible comprador. Es necesario que en este tipo de transacciones el agente inmobiliario sea claro y propicie precios justos para que salgan beneficiadas ambas partes, es decir, el comprador y el vendedor”. 

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Adicionalmente, el corretaje está tipificado en el Código de Comercio de Colombia como un contrato que permite que un intermediario relacione y contacte a dos personas interesadas en hacer un negocio y, a cambio, recibe como contraprestación un porcentaje del valor total del mismo. Específicamente, en el corretaje inmobiliario, el corredor ayuda a formalizar un contrato para la compraventa o arriendo de bienes raíces. 🤝

El dato: la comisión para la persona que realiza el corretaje inmobiliario corresponde al 3 % del valor total del negocio para inmuebles urbanos, y del 5 %, para rurales, según lo estipulado por la Cámara de comercio de Bogotá; tal como explica el portal especializado Ámbito jurídico

¿Quién realiza el corretaje inmobiliario?

El Código de Comercio Colombiano es la referencia legal más cercana a este servicio, y en el artículo 1340 define al corredor como “la persona que, por su especial conocimiento de los mercados, se ocupa como agente intermediario en la tarea de poner en relación a dos o más personas con el fin de que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones de colaboración, dependencia, mandato o representación”. ✍️

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¿Qué actividades hace un corredor inmobiliario?

Un corredor o agente inmobiliario se encarga de realizar y facilitar los negocios de compra, venta y arriendo de propiedades. Es un experto en conocer el mercado inmobiliario para intermediar y ofrecer la mejor oferta a sus clientes.

Los intermediarios exitosos se informan continuamente sobre las tendencias del sector, actualizan conocimientos en administración, gestión de contratos, marketing y servicio al cliente; llevan a cabo estrategias y uso de diversos canales para aumentar las posibilidades de negocios. 💙

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¿Qué es el contrato de corretaje inmobiliario?

El contrato de corretaje inmobiliario permite gestionar de forma correcta y con certeza jurídica la negociación. Consiste en un contrato que contiene el acuerdo entre las partes interesadas en bienes raíces para determinar los derechos y obligaciones de los mismos.

En dicho contrato se deja constancia de los datos sobre el servicio como el porcentaje que recibe el corredor por el corretaje inmobiliario, las medidas que se aplicarían en caso de incumplimiento. Se recomienda que siempre sea por escrito. ✍️ 

Ventajas del corretaje inmobiliario

El corretaje inmobiliario es un servicio que ofrece ventajas para la venta de apartamentos en Bogotá u otra ciudad, así como para el arriendo y compra de diferentes propiedades. Recuerda, el servicio consiste en tener la intermediación de un experto. Algunas son:

Lograr publicación del inmueble de manera eficiente: al utilizar corretaje para la venta de su propiedad consigues que se publicite de forma eficaz, teniendo en cuenta que el corredor tiene el conocimiento y la experiencia para mostrar el inmueble a más clientes potenciales. 😍

La experta en Real Estate consultada, Valeria Monterrosa, así lo confirma “la principal ventaja de vender y arrendar a través del corretaje es que las propiedades que fueron dadas a las inmobiliarias tendrán mayor difusión para su oferta y promoción. Es decir, serán más visibles para los posibles compradores, lo que termina generando la compra o la renta mucho más rápido, ya que dicha propiedad ha tenido mayor alcance. Esto es así porque recordemos que el agente inmobiliario es un experto en el tema y ya sabe dónde encontrar a los posibles prospectos, además dispone de una base de datos amplia que le permite encontrar mayores opciones”. 🤝

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Acompañamiento y realización de trámites de documentos: al vender, comprar o arrendar un inmueble se debe realizar una serie de trámites para verificar su estado. La revisión de pagos al día, la escrituración, los impuestos y demás procesos que el servicio de corretaje inmobiliario deja cubierto. “El experto en este servicio, asesora al vendedor en la organización de los documentos necesarios y los impuestos teniendo en cuenta todo el fundamento normativo y la actualización de las normas vigentes”, añade Monterrosa.

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Más beneficios del corretaje inmobiliario

Monterrosa, también hace énfasis en que existen beneficios del corretaje inmobiliario, para el comprador. Por ejemplo, “el agente le ayuda a detectar de manera más rápida las opciones que hay en el mercado, cuáles son más recomendables y atractivas para él, esto es, teniendo en cuenta su estilo de vida, si es para su familia, para una persona sola o una vivienda para inversión”. 🤩

“Así las cosas, ambas partes vendedor y comprador, se benefician de la figura del corretaje inmobiliario, porque siempre estarán acompañados en todas las etapas de la negociación, el agente verificará que absolutamente todo se encuentre en orden, ahorrándoles la duda si lo que van a hacer está bien o no”, afirma Valeria Monterrosa, abogada y asesora internacional en adquisición de Bienes Raíces. 

Contar con respaldo y seguridad: los corredores y las inmobiliarias saben cómo identificar posibles casos de fraude o riesgos de incumplimiento. Monterrosa también considera que “en todos los casos, el beneficio del ahorro de tiempo para vendedor y comprador es sustancial, el no hacerlo a través del corretaje inmobiliario, podría incurrir en mayor tiempo e incluso pérdidas de dinero por cometer errores durante la negociación”. 🤝🤝

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Recomendaciones para el éxito en el corretaje inmobiliario 

Ya conoces un poco más sobre qué es y qué ofrece el corretaje inmobiliario, para finalizar, la experta en Real Estate, Valeria Monterrosa, recomienda que:

“a la hora de firmar un corretaje inmobiliario, el agente debe estar altamente capacitado para llevar a cabo dicha función; esto es que cuente con amplia experiencia en el mercado, que la especialidad del agente sea tu zona de interés y que conozca muy bien el tipo de inmueble que deseas comprar y vender. Hay que recordar que cada agente inmobiliario se especializa en algunas zonas o negocios, ya sea propiedad para inversión o para vivienda familiar”.

¿Qué esperas para aprovechar los beneficios que ofrece el corretaje inmobiliario? Relájate y deja en manos de experto tu negocio, ya sea para vender, comprar o arrendar una vivienda o local comercial. Y recuerda, ¡Ciencuadras cuadra todo! 💙

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